Le salon professionnel est un lieu incontournable pour rencontrer ses clients, ses prospects et ses partenaires. II sert à présenter sa gamme, ses innovations et à valoriser sa marque.
La concurrence y est souvent également présente. Il est important de bien réfléchir à son stand pour maximiser sa visibilité et optimiser la perception que les clients auront de l’entreprise.
Votre entreprise ou PME a plus de chance d’être remarquée si elle se situe à un endroit très fréquenté.
En salon professionnel, les visiteurs circulent dans les allées.
Ils connaissent quelques numéros de stands à visiter mais réservent également du temps pour découvrir les autres stands.
Mais les emplacements les mieux placés sont très convoités et donc plus onéreux.
Ils se réservent parfois d’une année sur l’autre. Quoi qu’il en soit, pensez à réserver votre stand le plus tôt possible, cela vous laissera un plus grand choix.
Votre stand peut être plus ou moins grand mais il doit absolument être attractif. Les visiteurs doivent être interpellés. Il doit être lumineux et aéré. Les produits et votre promesse doit être clairement affirmés.
Il est important de segmenter votre offre pour que les clients de différentes cibles puissent rapidement s’identifier au domaine qui les intéresse et ne se sentent pas perdus.
N’oubliez pas de valoriser vos innovations en les mettant clairement en valeur et en lumière. Elles doivent pouvoir bénéficier d’une argumentation bien visible et d’un emplacement optimal sur le stand.
Transmettez votre message à travers des supports de communication papier à laisser à vos clients (flyer, catalogue, plaquette…)
Pensez aussi à animer vos argumentations par le biais de vidéos, diaporamas, démonstrations tactiles.
Aéré, segmenté, lumineux
Mise en valeur de vos innovations
Flyers, plaquettes, catalogues…
Communication (emailing, réseaux sociaux)
Emplacement optimal
Trophée de l’innovation du salon
Animation: magicien, hôtesse…
Promotions, jeux concours…
La réussite d’un salon demande indéniablement un bon sens de la planification et de l’organisation, d’autant plus en PME quand les ressources sont limitées. Il peut alors être très bénéfice de se faire accompagner par une agence extérieure, afin de
Le salon est terminé… ouf ! Mais attention, le suivi des contacts est souvent trop peu ou mal réalisé. Or de ces contacts, viendra la rentabilité de votre participation à ce salon !
